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統一中控：通路為王過時了

中國消費模式持續改變，逐漸打破「通路為王」的概念，統一中控發言人楊壽正指出，通路為王的時代已過去，未來會是產品力掛帥為主的時代來臨；統一中控也因應中國市場變化調整資本支出，由現在每年人民幣30多億元，明年下修為23億元，2017年降為20億元。

楊壽正指出，近期中國知名的網路購物業者，已經開始建立針對農村市場布局的銷售平台，這個平台會將知名品牌、企業的產品銷售到農村；所以網路世界已經改變通路為王的銷售策略。

中國市場的消費模式千變萬化，已經不能用過去台灣發展的模式來思考，現在網路世界所提供的服務是過去難以想像，而且取代很多實體通路，隨著這樣的變化，過去中國的確是通路為王年代，但現在時代變了，也改變通路的銷售模式，透過網路世界，未來市場決戰點會在品質、品牌。

楊壽正進一步指出，統一中控未來不會再打價格戰，那不是統一的核心能力，再加上通路銷售模式的改變，統一的核心能力在於產品研發、技術創新及企業文化才是掌握市場趨勢重要關鍵，統一打破市場慣例，今年推出市場最高價方便麵「冠軍榜」，也推出高價的飲品「海之言」，相信這些產品已經扭轉統一在中國消費者心中的地位。

最好的資本支出要在對的時間做對的投資，資本支出一定要出現正向的貢獻，不能成為包袱，所以因應市場銷售模式改變，統一因放慢資本支出的腳步；統一在過去幾年資本支出金額都在人民幣30億元以上，今年已經因應市場變化，將資本支出降為27億元，明年則預計要降到23億元，2017年的資本支出則是降到20億元。

2015-09-23 15:36:49 聯合晚報 記者黃淑惠／台北報導

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