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低薪不是沒原因 誰叫你面試談薪都說「依公司規定」

在職場上，你總是認命地埋頭苦幹，卻沒有人看到你的努力，加薪、升官跟你沾不上邊；反觀身旁看起來「不乖」的同事，卻平步青雲、順利升遷，這其中到底出了什麼問題？現任yes123求職網副總經理洪雪珍，看到許多人在職場中遇到的困境，提出職場「不乖」哲學，教你在這個產業遽變的低薪時代，創造自己的遊戲規則，做個有本事「不乖」的人。

有人覺得，做人做事就是要「不乖」，才有機會脫穎而出、被看到。不過，有本事「不乖」的人都不是泛泛之輩，要具備以下條件：

1.了解遊戲規則

任何地方都有遊戲規則，有的是明文規定，有的是潛規則。不透徹了解就造反作亂的人叫白目；不乖的人比誰都懂遊戲規則，知道底線與漏洞在哪，也清楚關鍵人物的地雷。

2. 具備強大實力

敢不乖，一定實力強大，且難以找到取代的人，因此大家不敢得罪。不乖與否，比的不是不乖的理念有多卓越，而是背後的實力有多強大。

3. 勇敢承擔風險

不乖的風險大，捱過風險可以獲益數倍，捱不過風險便要一肩扛起。很多人以為不乖很帥，卻帥過頭，直接趴在地上從此沒起來。

4. 可以部分妥協

不乖的人清楚自己的目標，明白「哪些不能妥協，哪些可以妥協」。面對巨鯨時，知道要讓出可以妥協的部分，保全無法妥協的部分。

5. 對自己誠實

清楚自己「不要什麼」、「要什麼」。可從偶像著手，找出典型後，列出他們讓自己欣羨的特質，這些就是自己想要的部分。

面試談薪水，不要再依公司規定

面試談薪水，乖乖牌客氣謙讓地說「依公司規定」，那就等著拿最低薪。換工作要重新學習與適應，還要面對不可知的風險，沒有多拿十至二十％，換工作就失去意義！

不乖的人想拿高薪，會做好以下的功課：

．第1步：設定理想的薪資金額。

．第2步：打聽薪資行情落在哪一個區間，作為調整理想薪資的標準。

．第3步：如果自己的理想薪資高於一般行情，準備好可以說服企業的理由。

．第4步：設定薪資談判的底線。

．第5步：如果非進這家公司不可，薪資卻無法達到理想，不要當下回絕或直接降價，而要說「思考三天後再回覆」或「還有兩家公司待面試」，讓對方覺得自己不是非要這份工作不可。

．第6步：每家公司的薪資結構不同，不必拘泥於「單一薪資金額」，可以配合改成「薪資福利組合」，比如接受津貼或獎金，最後仍可以實拿到理想金額。

爭取加薪不成，就跳槽

到職後工作一段日子，評估自己有加薪的實力，就勇敢提出，不必按照公司的調薪規則來走。但該做的功課要做，該守的原則也要守。可以讓公司知道外面正在想方設法地挖角，而自己正在考慮中，公司就會重新評估你的身價，並產生失去人才的危機感。不必擔心公司懷疑你的忠誠度，因為有忠誠度，才想爭取加薪留下來繼續打拚。若公司無法滿足加薪需求，而你自認在這家公司的階段性任務已經完成，比如累積了必要資歷、學習了核心技術、培養了關鍵人脈等，就勇敢跳槽吧！

皇冠，是自己戴上的

在職場裡，老是別人占到重要職缺或升上主管，心裡挫折嗎？那是因為你總站在原位子動也不動，等著老闆關愛的眼神飄向你，重用你，可是總有人比你快一步跑到老闆面前，說自己好棒，向老闆爭取機會給他表現。贏得位子的人，不見得能力最強，但絕對是敢說敢要，可以為了目標放下自尊，忍受譏諷與挫敗。光是這幾點就已經具備強人姿態，老闆當然選他不選你！

（本文摘自《不乖勝出：創造自己的遊戲規則，贏得職場成功機會》一書）

Yahoo奇摩（新聞）作者Yahoo!奇摩 | Yahoo奇摩（新聞） – 2016年11月17日

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