新百王證券

產業邏輯－釐清3觀念 才能賺到創意經濟

關於文化創意與品牌經營，首先要談的是「創意經濟的產業邏輯」，無論是英國談創意產業，美國談娛樂產業，台灣談文創產業，各有見解，導致大家一談到「文創產業」就吵架。故本文會以創意產業和其他產業的差別是什麼？有3個重要觀念需先釐清。

觀念1.創造流行風潮

非迎合消費趨勢

創意經濟的產業邏輯，要點之一是在「創造流行風潮」的模式，而非「迎合消費趨勢」。現在大數據很風行，比如遊戲創作，透過驗證平台，可以知道哪些會賣，哪些不會，數位行銷透過大數據分析精準掌握消費者習性。要走「創意經濟」的企業，須體認「創造流行風潮」的重要。

例如珍珠奶茶，是台灣目前休閒飲品的代表。早在1983年，台中的「春水堂」把傳統的泡沫紅茶、泡沫綠茶加入粉圓，調和牛奶推出風味獨具的珍珠奶茶，一舉改變台灣傳統賣泡沫紅茶綠茶的做法，把原本在夜市的休閒冷飲，放在裝潢投資千萬、充滿人文氣息的茶館銷售，搭配特色小吃滷豆干、毛豆等，售價也就高了起來。

當時，市場上沒有資訊可以參考，但它開創一個新的風潮、新的經營型態。後來中南部的「翰林茶館」、「水舞饌」、「一茶一坐」如雨後春筍設立，現在紅到中國大陸、東南亞、日本。許多人知道來自台灣的「珍珠奶茶」。

當創業者決定做一種經營型態和商業模式，是憑藉對市場的敏銳觀察，滿足市場的潛在需求，或創造市場的新需求。它不是追隨消費者的喜好和習慣，而是創造一種新作品、新口味、新服務型態，吸引消費者愛上他。這些是「調查不出來的」，這才是「創意經濟」！

蘋果（Apple）公司是創意經濟的另個典範。最破壞式的創新是推出AppStore，改變消費者使用手機的行為模式，手機不再只是通話、傳簡訊的工具，也是集資訊應用程式、影音內容、社群聊天、遊戲娛樂的平台。

直到google開放Android系統給其他手機廠商，並建立Android Market，形成兩強對勢的局面。

Apple帶動智慧型手機風潮，從硬體轉軟體，極具原創性、破壞性創新，創造一個新的產業局面，不再只是電腦和手機製造商，而是提供一個消費者total solution。

最近，某台廠推出一款新手機，強調「功能」的價值比Apple厲害。若不像Apple「創造流行風潮」的思維，產品生命週期恐怕較短。

觀念2.想著value up

不是cost down

在鶯歌老街花200～1,000元可以買到各式陶瓷茶杯，為什麼會還有不少人願意花2千元買陶作坊一個茶杯？關鍵是品牌的價值。

品牌價值是長期積累的結果，包括精湛工藝、優良品質、用心設計、市場營銷、客戶經營等努力，才能提升品牌價值，這就是Value up！做文創品牌的腦袋不能只想著Cost down，而是要念茲在茲Value up，品牌象徵一種品味、生活風格、堅持、態度。

過去，一噸鋼材的利潤，最高峰可達1,000元，之後降至一公斤豬肉、一瓶礦泉水的水平。在製造業的邏輯裡，供需一失衡，無論生產成本再怎麼控制，都可能虧錢；但是，若把鋼材加工開發成修容刀，增加日常生活的功能應用，在價錢價值和盈虧計算的模式就不同了。

無印良品的修容刀2支賣80元，毛利起碼40～50％。只要一點金屬鋼片加上塑膠射製的把柄，就遠高於一噸鋼鐵所創造的獲利，亦即，增加功能、設計和打上品牌，能享受比較好的毛利。知名藝術家村上隆、草間彌生等合作。

觀念3.內容為王

一源多用

愈是原創端的創作，愈能掌握後續的長尾效應。能做的服務和生態系統也愈寬廣。

以原創內容為核心的迪士尼，衍生出明星、電視、電影、手遊、商品、賣店、會員、樂園等周邊商品，唐老鴨、鋼鐵人、雷神索爾等，都是他的資產，所有價值都源自創作核心的IP（智慧財產）。

台灣的霹靂布袋戲也朝全方位娛樂事業發展，衍生會員及組織活動、衛星電視台、原聲帶製作發行、劇場演出、電影事業、網路事業、實體通路、3D動畫、DVD製作發行等。

遊戲業高度競爭，各廠商都在搶IP！在台灣，以霹靂題材開發的遊戲銷路佳，因為有龐大粉絲基礎。

（本文作者為創夢市集總經理）(工商時報)2015年10月28日 04:10 邱正生

新百王證券股份有限公司
營業員：曾坤琦(三省一生)
地址:高雄市前金區中華三路11號B1
發富專線：07-2118888
分機電話：07-2118888轉212
聯絡專線：07-2414748、07-2419575

委任期貨商：大昌期貨股份有限公司
證券商許可證號：100年金管證總字第0066號